2021-06-25 ADISTA
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Type de poste
CDI
Localisation
  • Lyon
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Ingénieur d’Affaires h-f

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Métiers & Environnements

Les modèles d’organisation de nos clients évoluent et les business s’accélèrent, dans un climat de plus en plus concurrentiel. Dans ce contexte, notre équipe commerciale est chargée d’identifier les besoins de chaque client, d’appréhender finement leurs problématiques et besoins en termes de SI. L’objectif est bien évidemment d’apporter à nos clients des solutions sur-mesure leur permettant d’optimiser leur fonctionnement, d’améliorer leur processus et leur niveau de collaboration, de développer leur activité, de faciliter leurs ambitions grâce aux bouquets de services développés par Adista ; des services télécoms, IT ou web. L’équipe commerciale travaille en étroite collaboration avec les ingénieurs avant-vente.

Missions

Autonome sur votre secteur et rattaché(e) à notre Responsable Régional des Ventes, vous rejoignez la force commerciale d’Adista pour développer nos ventes de services Cloud, Modern Workplace, Télécom et Services Managés.

Votre feuille de route :
- Le pilotage d’un portefeuille clients dans une optique de croissance et de fidélité (PME, ETI, collectivités, …) 
- Le positionnement en force de conseil pour vos clients/prospects, avec la capacité d’analyser leurs besoins et de les accompagner vers de nouveaux projets
- L’apport de votre valeur ajoutée : la maitrise de la valeur de nos solutions et services ainsi que la capacité à impliquer nos experts pour guider nos clients vers la réussite
- La rédaction des offres commerciales dans le respect de nos conditions générales de vente et de rentabilité des affaires 
- L’application de notre stratégie commerciale sur votre territoire 
- La participation à l’élaboration de réponses aux dossiers Appels d’Offres, l’élaboration du chiffrage et la mise en forme des propositions 
- La collaboration avec nos équipes à l’évolution de nos offres techniques et nos actions de communication / marketing
- La participation à différentes manifestations (réseaux professionnels, salons…) vous permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l’information (concurrence, marché…) 
- La réalisation et l’actualisation d’une veille marché (opportunités, concurrents, évolutions techniques…) et le reporting de ces informations terrain utiles à votre hiérarchie et à l’entreprise 
- Le respect et la représentation des valeurs Adista : bienveillance, prédominance de l’humain, respect des engagements et loyauté, pragmatisme

Avec qui travaillez-vous au quotidien ? 
Les Assistants Commerciaux : ils vous apportent leur assistance sur le suivi clients (commandes, devis et suivis de dossiers) et fournisseurs (suivi des demandes de cotation)
Les Ingénieurs Avant-Vente : ils vous assurent de la garantie et de la faisabilité technique du projet client en vous apportant leur expertise
Les différents experts de l’entreprise (Production, Exploitation, Directeurs d’Offres, Experts) : ils sont à vos côtés et à ceux de vos clients pendant toute la durée de vie de nos services
Notre équipe Marketing et Communication : au bénéfice du déploiement de campagnes nationales, de campagnes régionales mises en œuvre par votre Responsable Régional des Ventes, ou pour mieux utiliser les outils existants (documents, bases de données …)


Localisations

  • Lyon
    //Gestion des métadonnées sur l'adresse //address 2 Chemin du Vieux Moulin //zipcode 69160 //city Tassin-la-Demi-Lune //région Auvergne Rhône-Alpes
  • Nancy
    //Gestion des métadonnées sur l'adresse //address //zipcode //city //région
  • Aix-en-Provence
    //Gestion des métadonnées sur l'adresse //address 580 Avenue Wolfgang Amadeus Mozart //zipcode 13100 //city Aix-en-Provence //région Provence-Alpes-Côte-d'Azur
  • Saint Etienne
    //Gestion des métadonnées sur l'adresse //address 1 Rue de la Presse //zipcode 42000 //city Saint-Etienne //région Auvergne Rhône-Alpes
  • Toulon
    //Gestion des métadonnées sur l'adresse //address 93 FORUM DE LA MEDITERRANEE CS60033 //zipcode 83000 //city OLLIOULES //région ‎Provence-Alpes-Côte d’Azur
  • Nice
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Votre profil

Qu’est ce qui fonctionne chez nous pour réussir à ce poste ?

Totalement à l’aise avec la culture digitale et les évolutions technologiques, vous avez une expérience de la vente de solutions informatiques, de produits édités, de services IT/télécoms en B2B. 
Homme/Femme de réseau, vous possédez une bonne aisance relationnelle et du dynamisme, de l’autonomie, du sérieux et de la rigueur, de l’adaptabilité et de la flexibilité, de la persévérance et de la curiosité, et, surtout, un fort sens du service client. 
Enfin, votre leadership et votre goût pour le travail collaboratif vous permettent d’évoluer rapidement au sein de l’entreprise, en prenant des initiatives et en étant force de proposition.

Pourquoi être Ingénieur d’Affaires chez Adista ?

Nous vous offrons un parcours d’intégration et un accompagnement approfondis, une formation continue à nos offres, des projets sur mesure destinés à une clientèle variée, une véritable émulation au sein d’une équipe motivée et passionnée par les nouvelles technologies. 

Vous commercialisez des services essentiels au fonctionnement de vos clients, dans une vision locative qui s’est imposée avec le cloud, dans une économie française où tant de choses sont encore à accomplir sur les sujets digitalisation, cybersécurité et communication d’entreprise.

Vous disposez également d’avantages et de conditions intéressantes (rémunération attractive, variable sur le quantitatif et le qualitatif, véhicule, téléphone, ordinateur, télétravail…).

Vous rejoignez une entreprise dynamique et humaine, en croissance continue et qui offre des perspectives d’évolution à la hauteur de vos compétences et de votre investissement.


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