2022-04-08 ADISTA
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Ingénieur(e) Commercial(e) Cloud Azure

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Métiers & Environnements

Fort d’un véritable savoir-faire de plus de 30 ans, notre stratégie a toujours consisté à effectuer une veille technologique importante de façon à pouvoir apporter à nos clients une vision prospective réaliste de l’évolution de leurs systèmes informatiques. Ils peuvent ainsi préparer en amont les évolutions nécessaires et disposer en permanence des outils les mieux adaptés sans ruptures technologiques brutales. Afin de maintenir une avance technologique, nous améliorons sans cesse notre backbone, nous nous dotons de nouveaux moyens techniques, et nous développons régulièrement les services existants ainsi que la compétence de nos équipes. Notre effectif est actuellement de 900 collaborateurs, dont plus de la moitié est affectée aux services de production et de support. Chaque année, Adista réinvestit près de 10% de son CA pour accompagner cette stratégie par l’innovation. Opérateur de Services Hébergés, le Groupe Adista (900 collaborateurs, 35 agences, 222M€ de Chiffre d’Affaires en 2021) se positionne en France comme le premier opérateur cloud et télécoms alternatif B2B et le spécialiste des services informatiques et voix. En forte croissance le groupe et ses filiales ambitionnent 500 M€ de chiffre d’affaires en 2026 et de devenir le 3ème Opérateur télécoms B2B en France dans dix ans. www.adista.fr

Missions

Au sein de la Direction du Service de l’Offre du Groupe et de son pôle d’expertise Azure, vous développez en collaboration avec nos spécialistes architectes et nos consultants l’expansion de notre catalogue de services Azure. Vous portez la croissance à la fois des ventes directes, et des efforts de co-vente aux côtés des équipes de vente et d’avant-vente du Groupe, et surtout vous aidez vos collègues à toujours mieux comprendre les besoins de nos clients et à aisément évangéliser sur la base de notre proposition de valeur.

Nous recherchons un(e) passionné(e), à l’aise dans la communication et la promotion autour des solutions techniques et applicatives du Cloud Azure de Microsoft, aussi bien avec les clients qu’avec Microsoft directement, tout en prenant des initiatives de développement et multitâches dans un environnement centré sur le client.

Vos principales responsabilités sont :
• Prise en charge complète du cycle de vente du début à la fin sur les régions dans l’hexagone.
• Développer, piloter et fidéliser le portefeuille de clients sur Microsoft Azure.
• Participer à l’identification et à la qualification des besoins des clients, nouveaux et existants, par rapport au portfolio d’offres développées.
• Participer aux réunions de prospection afin de présenter aux clients nos offres et nos solutions créées dans et avec Microsoft Azure.
• Identifier les appels d’offres publics ou privés entrant au périmètre de notre portfolio d’offres et de services Microsoft Azure
• Élaborer et soutenir les propositions commerciales et les dossiers de réponse dans le respect de nos conditions générales de vente et de rentabilité des affaires.
• Suivre le P&L du pôle d’expertise Azure en coordination avec la Direction du Service de l’Offre

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Votre profil

Titulaire d'un Bac+5 en management, gestion ou commerce, vous avez une première expérience significative dans la vente de prestations et de services Cloud/SaaS privilégiés sur Microsoft Cloud Azure.
Vous maîtrisez les processus et les méthodes/outils liés à la vente de solutions de ce type, et pour adresser les attendus des clients et des prospects pour ce type de projet.

Homme / femme de réseaux, votre leadership et votre goût pour le travail collaboratif vous permettent d’évoluer rapidement au sein de l’entreprise, en prenant des initiatives et en étant force de proposition.

Vous êtes convaincu(e)s des atouts et des bénéfices des solutions « as a Service » disponibles dans le Cloud Microsoft Azure.
Alors ce rôle d’Ingénieur Commercial Spécialisé qui vise à développer plus encore nos pratiques et notre croissance dans le Cloud Azure de Microsoft est fait pour vous.

Pourquoi être Ingénieur(e) Commercial(e) chez Adista ?

Nous vous offrons un parcours d’intégration et un accompagnement approfondis, une formation continue à nos offres, des projets sur mesure destinés à une clientèle variée, une véritable émulation au sein d’une équipe motivée et passionnée par les nouvelles technologies.
Vous commercialisez des services essentiels au fonctionnement de vos clients, dans une vision locative qui s’est imposée avec le Cloud, dans une économie française où tant de choses sont encore à accomplir sur les sujets de digitalisation, de cybersécurité et de communication d’entreprise.
Vous disposez également d’avantages et de conditions intéressantes (rémunération attractive, variable sur le quantitatif et le qualitatif, véhicule, téléphone, ordinateur, télétravail…).
Vous rejoignez une entreprise dynamique et humaine, en croissance continue et qui offre des perspectives d’évolution à la hauteur de vos compétences et de votre investissement.

Adista est résolument engagé dans une démarche de diversité au travail, intégrée dans la stratégie RSE de l'entreprise. Nous recrutons sans discrimination, en adoptant une attitude respectueuse de notre action sociale et des droits humains, pour traiter chaque candidature de manière égale.

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